为提高小二小蓝环动销率，提升小二收入，我们提炼出头部团队实战经验，助你三步撬动商家动销杠杆！

核心三板斧：告知→体验→提醒

权益告知：通过'碰一下'权益作为破冰利器，重点向商家传递'收钱红包+赚钱激励'双核价值，建立首层认知触点。

深度体验

作业前准备：绑定收钱/赚钱小蓝环各1张

现场演示：引导商家亲自体验「碰一下」支付

即时感受支付流畅度

第一步:作业前：权益说清楚，活动讲到位

碰一下价值：

新收款方式，便捷安全。潮流新技术，吸引更多消费者到店消费，参与支付宝活动。

商家权益：

①商家基础激励:商家用支付宝收钱得积分兑好礼。积分可兑红包、话费等虚拟权益、纸巾等日用品、电动牙刷等电器权益。

②顾客先碰赚钱小蓝环领取红包，再通过碰一下有效支付发生付款(实付金额大>2元)，商户可获得赏金。

消费者权益：

①笔笔立减:用户使用碰一下支付，即可享受碰一下支付立减优惠，碰一下新用户红包最高5元;

②顾客碰一下赚钱小蓝环领更大红包，顾客红包金额最高5元。

活动：

碰一碰不定期免单、立减、红包等活动。

费率：

收钱小蓝环：收钱&提现0费率，收的越多，免费额度越高;

收钱小蓝环(经营版)满足用户贷记支付需求，该码支持信用卡/花呗收钱，单笔花呗收款150元以下免费，单笔花呗150元以上和信用卡收款商家需承担0.38%手续费。但提现全部免费，且原收钱码不受影响。

第二步:作业中：物料贴到位！张贴规范，适合消费者碰的地方

规范的核心要素：

收银台有其他收单工具，有指定的小蓝环物料、到店正常经营环境。

适合消费者碰：

小蓝环的位置，一定是醒目、顺手、方便消费者伸手即可触碰到的地方。

权益活动现场体验。通过参与，提升意愿。

体验前准备：

小二需提前绑定一张收钱小蓝环和一张赚钱小蓝环，用于给每一个商家体验碰一下支付。

体验价值：

整个过程让商家切身感受了支付宝碰一下的便利和红包活动。在支付时，老板有红包或是立减，老板会很高兴且愿意推荐使用支付宝碰一下。

现场驻足3分钟，等一名进店顾客，再演示一遍碰一下支付。

小二等待一个进店消费者，口播碰一下红包权益，完成一笔碰一下支付。让商家二次看到，整体碰一下流程，加强活动心智，看到红包收益，提升口播碰一下支付意愿。

第三步:作业后

添加商家微信：将商家拉进自己建立的群中，有活动时通知商户。

参考文案：支付宝碰一碰活动，**月**日至**月**日，红包天天有，快来邀请顾客使用碰一下。

线下勤回访：对于半个月无动销使用的商家，小二安排回访。检查物料张贴状态，调整物料到合适位置，解决商家收款疑问。促进动销完成，提升商家服务满意度。

愿各位小二手持攻略走千店，策略落地生万单！愿您每日走访捷报频传，商户动销节节高，奖金拿到手软，业绩长虹创新高！冲鸭~